ماجرای افزایش ۲۰ درصدی لوازم خانگی چیست؟

  سناریوی اول: جبران هزینه‌های پنهان و آشکار تولید

افزایش نرخ دستمزد، بالا رفتن هزینه‌های انرژی، حمل‌ونقل، مالیات، قطعات و مواد اولیه (که اغلب وابسته به واردات هستند) باعث شده حتی در شرایط رکود، قیمت تمام‌شده محصولات بالا برود. در چنین شرایطی، تولیدکننده برای جلوگیری از زیان عملیاتی ناچار به افزایش قیمت است؛ حتی اگر این تصمیم به کاهش فروش منجر شود.

  سناریوی دوم: تاکتیک روانی برای حفظ ارزش برند

بعضی برندها با کاهش قیمت، نگران آسیب به جایگاه بازار و تصویر ذهنی مشتری هستند. افزایش قیمت، گاهی صرفاً یک ترفند روانی است تا محصول، همچنان «با‌کیفیت» و «برتر» به نظر برسد. در بازاری که مردم به قیمت‌گذاری حساس شده‌اند، بعضی تولیدکنندگان با حفظ سطح قیمتی بالا، می‌خواهند اعتماد و کلاس برند را حفظ کنند—even if it’s just a façade.

  سناریوی سوم: استراتژی بقا بدون حمایت

در نبود حمایت‌های مالی یا تسهیلات بانکی کافی، برخی تولیدکنندگان ترجیح می‌دهند با افزایش قیمت، سود هر واحد را بالا ببرند تا کاهش فروش را جبران کنند. این یک استراتژی بقاست: ترجیح می‌دهند کم بفروشند ولی زنده بمانند. این مسیر برای کوتاه‌مدت شاید چاره‌ساز باشد، اما در بلندمدت، می‌تواند سهم بازار را کاهش دهد و به انزوای برند ختم شود.